Das Balance-System ist eines der Emotionssysteme im Limbischen System. Es ist die stärkste Kraft im Gehirn unseres Kunden und erzeugt den Wunsch nach Sicherheit, der ihn Gefahren, Störungen und Unsicherheiten meiden lässt. Er hasst Veränderungen. Deshalb will er Stabilität in seinem Leben erreichen. Dieses Emotions-System strebt nach Gleichgewicht und Harmonie.
Wenn diese Faktoren erfüllt sind, fühlt sich der Mensch sicher und geborgen. Sind sie nicht erfüllt, erlebt er das als Angst oder gar Panik. Sein Kaufmotiv ist Sicherheit.
Produkte, die Sicherheit vermitteln sind: Versicherungen, Medikamente, Alarmanlagen, Schließsysteme, Sicherheitsgurte, Airbags, Ratgeber, Finanzprodukte zur Altersabsicherung…
Außerdem ist ihm wichtig: Qualität, lange Haltbarkeit des Produktes, Garantieversprechen, zuverlässiger Service, Liefersicherheit…
Zum Balance-System gehören das Fürsorge- und Bindungs-Modul.
Das Fürsorge-Modul
Dieses Modul hat sich aus einer Überlebensstrategie des Menschen entwickelt. Es sichert das Überleben der Nachkommen. Babygeschrei aktiviert die Mutter, die sich um ihr Baby kümmert.
Im Laufe der Zeit wurde dieses Modul auch auf Tiere übertragen. Hast du dich schon einmal gefragt, warum es Millionen von Haustieren gibt? Ursache dafür ist das Fürsorge-Modul.
Das Fürsorge-Modul löst erhebliche Kaufmotive aus. Es ist uns wichtig, jemanden zu lieben und zu umsorgen. Dafür zu sorgen, dass es dem anderen gut geht.
Zu den Produkten, die gekauft werden gehören unter anderem: Babyfläschchen, Sauger, Windeln, Pflegeprodukte, Wickeltisch, Baby-Bett, Kindernahrung, Kinderkleidung, Spielzeug, Haustiere und alles was zu diesem Bereich gehört inklusive Futter und Zubehör, Geschenke, Blumen…
Das Bindungs-Modul
Ziel des Bindungs-Modules ist ebenfalls das Überleben der Nachkommen. Der Mensch ist zum Überleben immer auf eine soziale Gruppe angewiesen. Deshalb sind Partner, Familie oder eine Gruppe wichtig für die Menschen.
Das Bindungs-Modul löst folgende Kaufmotive aus: Zugehörigkeitsgefühl und Bindung.
Produkte, die die Zugehörigkeit zu einer Gruppe signalisieren. Dazu gehören bestimmter Modestil, Mitgliedschaften, Gruppenreisen und Produkte, die die Bindung fördern, z.B. Bier und Gemütlichkeit…
Ihm ist wichtig: Persönliche Betreuung, die ins Private hineingeht, wie Interesse am Privatleben, spontane Hilfe, Rückfragen an ihn wegen seiner Zufriedenheit.
Dem Balance-System sind die Grundwerte Fantasie/Genuss und Disziplin/Kontrolle zugeordnet
Zu Fantasie/Genuss gehört der Limbic-Typ:
Harmoniser
Bei ihm steht das Balance-System im Vordergrund. Deshalb finden sich viele Merkmale des Traditionalisten auch bei ihm. Allerdings ist sein Bindungs-und Fürsorge-Modul sehr ausgeprägt. Das macht ihn offener für andere. Geborgenheit und Harmonie in der Familie ist ihm besonders wichtig. Besondere Interessen sind Heim, Garten und Tiere.
Zu Disziplin/Kontrolle gehört der Limbic-Typ:
Traditionalist
Er hat oft eine misstrauische und pessimistische Grundeinstellung. Er prüft alles sehr genau und beschäftigt sich ausgiebig mit Details. Bei ihm steht das Balance-System im Vordergrund. Das macht ihn vorsichtig und etwas ängstlich. Neuem gegenüber ist er zurückhaltend. Seine Einkaufs- und Konsumgewohnheiten sind eher starr und eingefahren. Er ist der typische Stammkunde. Er richtet sich nach dem Geschmack der breiten Masse und er will nicht auffallen. Da er oft unsicher ist, braucht er meist Beratung. Er kauft eher regionale Produkte und ist in seinem Preisverhalten sparsam.